III. После установления размера общих ассигнований на рекламу фирма определяет детальный бюджет рекламы. Следует определить ассигнования по видам рекламы. В процессе разработке бюджета следует учитывать ряд моментов. Каковы издержки различных альтернатив? Сколько раз нужно повторить рекламу, чтобы она стала эффективной? Какова должна быть реакция фирмы в период спада? Какова стоимость создания рекламного объявления?

IV. Затем фирма разрабатывает рекламные темы, общие для всей компании. Ориентация на товар заставляет обращать внимание именно на его свойство. Ориентация на потребителя выводит на первое место выгодность или преимущества товара для потребителя, а не их свойства;

V. Фирма располагает широким выбором средств рекламы. При этом следует учитывать следующие вещи: стоимость рекламы можно оценивать двояко. Во-первых определяются общие расходы на то или иное средство, во вторых, стоимость на одного читателя или зрителя.

VI. Создание рекламных объявлений связано с четырьмя основными решениями:

þ Определить содержание послания. Решение содержит выбор цвета и иллюстраций, размера источника и использования символов.

þ Определить график работы. Он должен учитывать время на подготовку текста и изображений, исходя из сроков представления в выбранном источнике.

þ Следует определить место объявлений в передаче или печатном издании. Мужчины чаще всего читают спортивный раздел, женщины с информацией о культурной жизни, питании, рецептах.

þ Фирма определяет используемые варианты базового послания. Оно зависит от частоты презентаций и качества рекламного объявления.

VII. Определение срока выхода рекламы требует двух основных решений: сколько раз данные объявление будет показано и в какое время года это делать.

«Формирование общественного мнения».

Систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения, включая правительственный аппарат и государственные учреждения. С этой целью поддерживается связь с представителями массовой информации посредством пресс – конференций, помещения статей в газетах и журналах или телерепортажей, общественной или благотворительной деятельности, юбилейных мероприятий, организации дней открытых дверей.

Осуществление торговой презентации, которая связана с демонстрацией товаров с показом их достоинств, существующих вариантов и моделей, цен, предоставляемых услуг.

Оказание консультативных услуг с выдачей предложений руководству по вопросам общественного признания фирмы, ее положения на рынке и имиджа.

Из всего сказанного выше следует отметить, что маркетинг – план является неотъемлемой и одной из главных частей бизнес – плана.